一位义乌老板的出海日记

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

一位义乌老板的出海日记
加拿大投资署的华裔副总拍着我的肩膀说“浙江人做生意靠谱”，在那一刻，我明白了面对面的交流所能传递的温度，是任何线上方式都无法替代的。

“四天，两国，四城，满得像‘星际穿梭’。”浙江盈和国际物流董事长程科源在他的北美之行日记中这样形容这次行程的紧张程度。

作为一家扎根义乌、业务量70%依赖亚马逊卖家的跨境物流企业掌门人，程科源2025年12月初随中国贸促会组织的企业家代表团访问加拿大和美国。

01 起点与契机：物流企业的全球视野
程科源意外收到中国贸促会随团邀请时，立即调整了行程，决定跟随这支“国家队”去看世界。

作为专为亚马逊、Temu等电商平台提供海外仓和物流服务的盈和国际物流掌舵者，北美市场是他生存发展的命脉。

他所在的这个代表团成员涵盖领域之广令人惊讶——从三一重工这样的装备制造巨头，到泡泡玛特这样的潮流文化新锐。

这种组合让他敏锐地察觉到，中国企业出海正经历一场静悄悄的结构性变革。

02 加拿大之行：捕捉市场脉搏的黄金信息
到达加拿大的第一天，代表团就见识了全球资本的重量级对话。在博枫公司会议室，这家管理着1万亿美元资产、拥有125年历史的加拿大巨头，其CEO尼古拉斯·古德曼亲自为代表团做PPT演示。

古德曼展示了公司在中国580亿元的商业地产布局和15吉瓦新能源项目。程科源意识到：CEO亲自做介绍体现了加拿大企业的重视程度，他们迫切想要和中国企业交流。

在渥太华投资署，他见识了加拿大的“产业孵化元宇宙”。那里墙上有一张巨大的企业成长地图，每个企业按发展阶段用不同颜色标注，从初创到千亿级企业一目了然。

更实际的是，署里一位华裔副总悄悄向他推荐了当地一家尾程配送公司Dragon Fly，并透露亚马逊在渥太华周边建有两个配送中心。

03 美国交流：法律咨询与微妙信号
在美国德汇律师事务所，程科源和随团的企业家们有一个共同感受：许多困扰很久的疑惑得到了解答。

这家位于距离白宫仅200米的律师事务所，处理过许多中资企业在美的知识产权、投资并购等案例，非常了解中资企业在美的诉求。

下午与美中贸委会的交流则透露着微妙信号。现场汇聚了礼来、康宁、赛默飞等30多家美企的副总裁，他们中许多人分管全球事务和政府关系。

一位中方代表提到“希望美方企业能在政界多说真话，推动中美经贸交流”时，程科源看到对面的美国企业代表纷纷点头。

04 意外收获：三分钟达成的合作
在普华永道的早餐会上，数据分析师展示了美国经济预测数据，让企业家们对生意更有把握了。

更令人惊喜的是，会后自由交流时，程科源遇到了一位上海袜业老板。这位老板的发热袜子在美国供不应求，正愁物流解决方案。

“我们交换名片不到三分钟，就达成了初步合作意向。”这种效率让程科源印象深刻。

从华盛顿飞往旧金山的六小时航程中，他突然想明白一件事：这次随团企业涵盖物流、生物医药、潮流文化、农业食品等领域，不像以往偏重重工业。

05 创新对话：从产品到IP的跨越
在旧金山的中美企业创新对话会上，泡泡玛特副总裁陈晓芸分享潮玩IP的全球化运营时，多位美企代表主动索要联系方式。

程科源意识到，中国企业出海正从“卖产品”向“卖服务”“卖文化”升级。对盈和来说，如何服务好中国制造、中国智造，乃至中国IP的出海物流之路，成了他需要思考的新命题。

他知道自己作为企业代表团成员的入选绝非偶然——浙江作为全国首个跨境电商综合试验区的落户地，探索了跨境物流领域的许多个“第一”。

06 物流网络：中国产品出海的血脉
义乌的跨境物流网络正在快速发展。依托“‘义新欧’中欧班列+宁波舟山港‘第六港区’+跨境物流站点”，义乌已基本实现“3天达东南亚，7日达欧美”的物流效率。

部分跨境物流站点集成了“营销中心+直播基地+售后服务中心”多功能，基本实现用户需求“24小时本地响应”。

截至2025年8月，义乌在全球布局落地约60个“品牌出海”项目，辐射20亿人口。义乌物流网络，已成为中国产品出海的关键血脉。

07 商业模式：从跟随到引领的转变
义乌商人的出海策略正变得更加多元化。在肯尼亚首都内罗毕，Yiwu Selection“品牌出海”集合店于2025年8月29日正式开业。

店内每组商品旁都放有对应商家的多语种名片、商品介绍册，让当地采购商可以直接联系商家，也可以就近咨询店内的海外合伙人。

销售团队也在进行“深度本地化”。义乌一些老板已经把跨境直播间设在海外，有些还聘请了外籍团队联合销售。

08 面对挑战：开拓多元化市场
面对贸易环境变化，义乌商人们积极开拓多元化市场。2025年一季度，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元，同比增长11.7%，占同期义乌进出口总值的66.8%。

经营万圣节用品的老板娘聂自勤，通过跨境电商平台和AI小程序生成多语种视频，成功将业务拓展至南美巴西和意大利等地。

“风浪都是有的，没有风浪都不叫风波了。没有风雨就不见彩虹。” 聂自勤的这句话道出了义乌商人面对挑战的积极态度。

义乌品牌集合店在肯尼亚开业那天，10多位随店而来的义乌老板娘站在新店里，看着进进出出的本地顾客，眼中充满了对新市场的期待。

而在北美大陆的另一端，程科源结束了代表团行程，却开始了自己的美国之旅。他还要去洛杉矶和新泽西的盈和分公司、仓库，带着笔记本上满满20多页的思考，继续努力。

“当加拿大投资署的华裔副总拍着我肩膀说‘浙江人做生意靠谱’，我知道，这种温度永远无法被线上取代。”程科源在他的日记结尾这样写道。

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