驻村书记化身“推销员” 村里大米“闯”出销路

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-16 17:48:26

驻村书记化身“推销员”，村里大米“闯”出销路
一辆载满2000斤稻花香大米的货车从双城区韩甸镇大房村缓缓驶出，哈尔滨市司法局派驻该村的第一书记李秀龙押车同行，这是他打通大米外销“最后一公里”的首次实战。

“好米卖不出好价，曾是大房村村民心头的痛点。”李秀龙驻村后发现，村民多以每斤约1.8元的价格售卖原稻，利润微薄。

他面临的不仅是零散销售难成规模、缺乏统一包装与品牌的困境，还有村民对市场化信心不足、对开发票等流程不熟悉的现实。

01 难题：大米香也怕巷子深
当李秀龙面对大房村大米的销售困境时，千里之外的肥东县桥头集镇国光社区也上演着类似的一幕。

“如果没有村里帮助，我的大米、香油卖不了这么快。”汪明看着自家的大米、菜籽油装车发往合肥时，脸上露出喜悦的笑容。

他感谢的正是合肥新站区站北社区选派干部詹芳芳——国光社区驻村第一书记。

2024年6月，詹芳芳来到国光社区后，迅速了解到社区的一些农业企业、专业合作社和家庭农场生产的农产品急需拓展销售渠道。

与李秀龙一样，她也面临着如何让优质农产品走出乡村的挑战。

在陕西永寿县马坊镇宋家园子村，县教育局派驻的驻村工作队同样被这个问题所困扰。

他们发现，即使有优质的苹果、花椒等农产品，缺乏有效的销售渠道依然让这些产品难以走出县城。

02 破局：从自掏腰包到朋友圈带货
面对信任关，李秀龙选择了最直接的方式——自掏腰包做推广。

他购买200余斤各品种大米，送给哈尔滨的朋友和意向企业试吃推广。

“好东西自己会说话，得先让人尝到。”他一边推广，一边明确收购价并承诺全程跟进手续，最终说服农户何俊国家，将2000斤稻花香大米销往哈尔滨一家企业。

在湖南宋家桥村，第一书记王国华的方法更为“潮派”。

“咱小区邻居们有口福了！长沙县安沙镇脱贫户家自产的蜜薯，沙甜软糯、天然无农药，一块钱一斤，欢迎预订！”王国华在自己居住小区的微信群里发出这条消息后，手机瞬间“炸开了锅”。

订单如雪片般涌来——“我要100斤，分给亲戚朋友尝尝”“订50斤，家里老人孩子就爱这口蒸红薯”“我们单元合订200斤”。

原本安静的业主群变成了热火朝天的“助农集市”。

而詹芳芳则尝试了书记助农直播带货，在直播间为国光社区家庭农场、专业合作社和种养殖户免费带货。

她还引进安徽大学商学院的电商教学资源，邀请电子商务老师来社区调研指导，洽谈合作事项，达成电商创业团队参与助农电商项目实践的共识。

03 方法：全流程跟踪的销售保障
首单成交只是开始。

交付环节成为检验驻村书记推销成效的关键时刻。

李秀龙发现村里合作社因从未外销而未办理税务登记，便立即牵头咨询政策，明确合作社可为自产农产品开发票以及合格证的开具要求。

随后，他专程陪同村干部办理税务登记，打通了大房村外销的“最后一公里”。

交付当天，李秀龙做出了“押车”护送的决定。

“首单口碑砸了，后续就难了。”李秀龙说，他既要确保物流无损，也要当面为客户做品质背书、收集反馈。

当客户拆封认可大米“颗粒匀整、无杂质”时，他长舒一口气：“所有的奔波都值了。”

在陕西永寿县，一次入户调研中，驻村干部了解到监军街道沟泉头村正面临甜瓜滞销危机——十多万斤甜瓜因高温加速成熟，遭遇采购商拒收。

两村党支部迅速联动，形成应急合力，上门安抚农户情绪、稳定人心。

同时，紧急发动5名网络达人实地拍摄，在抖音、微信视频号等多平台密集推送助农信息。

党员带头转发扩散，很快吸引来采购商批量收购，更掀起市民“爱心助农”热潮，仅用3天就售罄10万斤甜瓜。

04 成效：从产品变现到观念焕新
农产品成功外销带来的，首先是实实在在的增收。

李秀龙推动的大房村大米从每斤仅卖1.8元的原稻，到如今5元一斤的精装大米，村民的收入实现了看得见的增长。

詹芳芳帮助对接的新站区总工会、新站区部分大型企业等与国光社区达成合作，首次采购国光家门口集市南岗家庭农场供应的大米、菜籽油近3000公斤，销售额达6万余元。

比增收更可喜的，是村民观念的转变。

“过去总觉得种稻靠天收，卖粮看行情，”李秀龙说，“如今大家主动来问怎么提升品质、扩大规模。”

从“等市场”到“闯市场”，村民对“按需种地、品牌增效”的思路认同空前。

在陕西永寿县，通过朋友圈帮村民代销苹果2000余斤，花椒200余斤，介绍苹果客商3个，预计采购苹果5万斤左右。

抖音平台已发布助农视频8期，平均浏览量达1.5万，其中一条家乡推介视频更是创下30万浏览量的亮眼成绩。

05 愿景：从个人资源到品牌根基
对于未来，各地的驻村书记们都有清晰的规划。

李秀龙思路明确，规划出“稳大宗、扩高端、创品牌”的路线图。

一方面依托“中科发5号”拓展企业食堂等大宗渠道，同步适量增加高端“稻花香”种植，形成双轨并进。

另一方面加快自有商标注册，统一包装与品控标准。

“最终目标，是让‘大房村大米’凭自身品质站稳市场，让村民不再依赖个人资源，真正筑牢村集体经济的根基。”

在河南巩义涉村镇桃园村，村干部们探索出了“短视频引流+直播带货+村社团建”模式。

该村党支部书记李宗晏、郑州邮政分公司驻桃园村第一书记刘帅带领村干部化身“带货主播”，筹建了助农直播间，组建了巩义市耕耘者农产品专业合作社。

一方面借力邮政平台的渠道优势，以线下便民服务站点为实体支撑，打通农产品流通的“最后一公里”。

另一方面深耕抖音、微信视频号等线上阵地，通过直播带货的形式全方位展示村里的特色农产品。

无定河镇的驻村书记们则创新推出新型消费帮扶模式，聚力打造出“无定河镇第一书记超市”。

通过第一书记超市将14个村的特色农牧产品和各类商品汇聚一堂，为农牧民提供便利的销售和购物平台。

目前，第一书记超市属于试运营阶段，驻村书记纷纷化身成为“售货员”，让农产品实现从田间到市场的快速流通。

如今，李秀龙站在大房村的田埂上，看着金黄的稻浪，心中勾勒着未来的发展蓝图。

他那辆曾经塞满大米样品的小汽车，里程表数字不断攀升，见证了一条从无到有的产销通路正逐渐拓宽。

从自掏腰包送米试吃到客户主动上门订购，从零散销售到规模化外销，变化的不仅是大米的价格，更是村民的观念和村庄经济的未来。

同样的故事，也在肥东县、永寿县、宋家桥村等中国成千上万的村庄里上演着。

这些驻村书记们，正如一条条坚韧的丝线，将分散的小农生产与现代化市场体系紧密编织在一起，让乡村振兴的道路越走越宽广。

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